Growth Hacking: concepto que todo emprendedor debería saber

 

Ya no es novedad decir que el mundo se digitalizó y que la forma de comunicarnos sufrió una revolución sin precedentes, cambiando para siempre la manera en que hacemos marketing.

La buena noticia es que este cambio favorece a los emprendedores y a las empresas de presupuestos acotados y el ‘Growth Hacking’ es la técnica que, de saberla bien, puede dar excelentes resultados optimizando cada centavo de inversion (sin la necesidad de invertir cifras millonarias).

‘Growth’ quiere decir crecimiento y ‘hack’ sería algo así como atajo. El termino Growth Hacking entonces significaría ‘atajo para el crecimiento’.  

Hay una frase en marketing que decía: solo el 50% de la inversión en marketing da resultados, el tema es que nunca sabemos cuál es ese 50%. En el caso del Growth Hacking, esto cambia, y ahora te voy a explicar por qué:

Growth Hacking es una técnica que trabaja sobre el embudo de conversión (ver imagen) y consiste en ir haciendo rápidos experimentos para encontrar y definir las mejores variables y el mejor contenido que va a optimizar el rendimiento de la inversion en marketing para una marca u objetivo determinado.

 
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Todo esto comienza a a partir de la revolución digital: podemos armar audiencias especificas para nuestras marcas, segmentar por edad, lugar, sexo, intereses, etc. Podemos también testear creatividades y mensajes, midiendo casi con exactitud la reacción de la audiencia y el retorno de la inversión.

El marketing cambió para siempre. Ya no se trata de equipos de creativos sino que sumamos también a ingenieros expertos en ‘data analysis’ y desarrollo, los cuales trabajan junto a los jefes de marca para encontrar ese ‘sweet spot’ donde la marca debe trabajar.

Por qué entonces todo emprendedor debería aprender sobre ‘Growth Hacking’? porque justamente ya no se necesita ser una multinacional exitosa para pautar en publicidad. Con la revolución digital, podemos elegir audiencias y lugares determinados, experimentar, aprender, definir modelos exitosos y volver a replicar con un crecimiento escalonado.

En otra oportunidad voy a desarrollar más sobre el concepto ‘embudo de marketing’ y también contarles las plataformas que usamos para hacer Growth Hacking en nuestra agencia. Por ahora, los invito a que googleen ‘Growth Hacking’ y sigan investigando sobre las últimas tendencias, porque realmente los va a nutrir de mucha información valiosa de cómo encarar las actividades de marketing de tu startup o empresa.


Nicolas Rey Petit